今年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，余姚銷售辦公室團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力創(chuàng)收，超額完成了2020年全年度的銷售計(jì)劃。對于取得這樣的成績，余姚銷售辦公室主任魯建輝并不感到意外，他說：“這是前期試樣的新客戶開始增量，是我們多年累積下來的多方客源致使銷量有了明顯增加。”針對十一月份開展的一些包括之前十個月的前期的一些準(zhǔn)備工作，他坦言道：“十一月份銷量的突破確實(shí)離不開每位業(yè)務(wù)員共同的努力！主要一個是新客戶試樣的跟進(jìn)，還有一個每個業(yè)務(wù)員善于分析每個客戶不同的特點(diǎn)和需求點(diǎn)等?！闭劦矫髂甑拇蛩?，魯主任對自己還是很有信心，他說：“今年前期我們受疫情影響銷量是萎縮的，明年同期如果不受影響，總數(shù)據(jù)應(yīng)該還會有所提升?！?

在這些業(yè)務(wù)員中，銷量有著最明顯提升的是另一名業(yè)務(wù)員——谷一波。當(dāng)問到十一月的銷量為什么會有如此大的提高時(shí)，他的秘訣是：這是對客戶的開發(fā)做得到位，從研發(fā)到小批量再到大批量，一步步跟蹤到位的結(jié)果。

從余姚銷售辦公室建立之初的月銷量不足300噸，到目前月銷量突破千噸，他們靠的是不服輸不退縮的沖勁，是齊頭并進(jìn)，人人都想成為銷售冠軍的勇氣和決心。而這次首研11月份銷量突破2000噸余姚銷售辦公室是主要助力點(diǎn)，當(dāng)然也離不開北京銷售辦公室的共同努力。